春节假期后的首个工作日，禧天龙科技发展有限公司外贸总经理卢永升早早赶到位于滨海新区的工厂，他的一天在忙碌中开启。“前几天，我们就开始准备日语、韩语版的产品目录和样品资料了，争取这周之内发给几家国外企业。”他对记者说。

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卢永升提到的国外企业是他本月随天津经贸代表团前往日本、韩国期间结识的。作为家居收纳用品的研发、制造、销售企业，禧天龙的外贸出口业务近年来一度受到新冠疫情影响。得到经贸团即将出访的消息后，卢永升第一时间报了名。

“有句话叫‘千封邮件不如一次见面’，通过这次访问，我掌握了大量一手信息，为将来业务合作打下了基础，可以说不虚此行！”卢永升告诉记者，在日本、韩国期间，他实地考察走访了多家超市门店、百货商场等零售机构，并与其中一家日本企业就长期合作达成初步一致意见，目前，双方正在进行前期准备工作。此外，今年上半年，禧天龙还计划与此次对接的几家韩国企业开展商务谈判。

谈及这些收获，卢永升表示“超出预期”。“政府部门搭台铺路，做了大量准备工作，提振了企业信心。”他告诉记者，现阶段，公司要力争取得一季度“开门红”，为实现全年目标奠定基础。

同样颇有收获的还有来自天津福瑞客供应链科技有限公司的李征，她参加了在日本的系列对接洽谈活动。这几天，她正和同事梳理外方企业的需求：“我们利用春节前和节日期间的时间，整理资料、抓紧分析，保证节后迅速进入工作状态。”

高效、互信是此次洽谈活动给李征留下的最深感受。“会前，我们提交了企业介绍和客户画像，也得到了参会日本企业的相关信息。工作人员很细心，在名单里，对有意向和公司交流的外方企业做了标注，我在洽谈的时候很有针对性，大大提高了效率。”她表示。

访问期间，李征和20多家日本企业进行了沟通，包括服务商和商品经销商等，在她看来，这些都是公司潜在的合作伙伴。“线上销售对传统的贸易、物流服务提出了新要求，所以，我们调整了原有的服务项目。这次与日方企业交流，让对方了解我们项目的实用性和市场需求度，从现场对接情况看，很受关注。”李征说，“过去3年，我们很难有机会开发新客户，非常受局限，这次出访为我们打开了更多的窗口。”

借这次机会，李征还与此前已有合作的一家日本企业代表见了面，这是双方首次面对面交流。“这次见面非常有意义，是之前视频会议没法比的。交流之后，对方对我们公司的运营模型更加了解，我们还沟通了一些工作细节，后续会有更加紧密的合作。”李征表示。

行程虽告一段落，企业“走出去”的步伐不会停止。新春刚刚开始，卢永升的出差计划就已经排得满满当当，随后还要接待前来参观工厂的海外客户。市商务局局长孙剑楠表示，此次出访成果的陆续落地将进一步提振企业信心，今年，天津还将支持相关企业赴东盟、欧洲等地区参加展会，抢抓机遇，拓展市场。

来源：天津日报

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